инвестиции

Инвестиции на Бали

Вальтер Лехман об особенностях бизнеса, перспективах для инвесторов и о крупных проектах в Индонезии.

Телефон Вальтера Лехмана есть у каждого русскоязычного жителя Бали, который занимается на острове какой-либо деятельностью. Вальтер рассказал о перспективных направлениях для инвестиций в Индонезии и про особенности ведения бизнеса.

Себя Вальтер Лехман называет бизнес консультантом. Он в 2012 году окончательно переехал на Бали и открыл компанию, которая занимается всеми визовыми вопросами, регистрацией юридических лиц, проверкой земли, оформлением договоров и получением лицензий. Сейчас у него на острове 3 офиса и 25 сотрудников.
Как пандемия повлияла на работу?

У меня 2020 был лучший год за 9 лет. Не за счет количества, а за счет качества клиентов, которые приезжают сейчас на Бали: инвесторы и бизнесмены. Только за последние две недели мы зарегистрировали 17 компаний с иностранным капиталом.

Во время пандемии мы работаем не с туристами, а с экспатами и многие решили легализоваться. В основном это бизнес связан с недвижимостью. Недвижимость - это максимально стабильная сфера бизнеса, ведь рынок Бали за последние 20 лет рос немыслимыми темпами.

Мы проводили исследование: с 2008 по 2017 земля на юге Бали выросла на 1500%. Это заманчивые цифры, которые вызывают большой интерес. Бали сейчас - бренд. Когда во время пандемии Индонезию приоткрыли для потенциальных инвесторов, этой опцией воспользовалось порядка 145 тысяч иностранцев за период в 3 месяца

А сейчас вообще активно идет эмиграция с доходом средний+. В основном это молодые семьи, люди у которых есть пассивный доход, профессиональные инвесторы. Поэтому я считаю, что 2-3 года направление релокация - актуально.
В Индонезии взаимоотношения они более приоритетны, чем деньги. В России, имея определенные суммы денег, можно диктовать свои условия.
Мнение о проекте Asai Group

У вас классная локация: ваши соседи Raffle и Four Seasons. Такую локацию можно и для жилья и для бизнеса использовать. Ваш проект подходит для людей, которые приближаются к высокому уровню дохода. Примечательно, что если раньше у русскоговорящего инвестора старт начинался от 100 тысяч долларов, то сейчас он увеличился: 350 - 500 тысяч. Все потому что сейчас на Бали другая аудитория.


Особенность балийских чиновников

Индонезийские чиновники поприятнее российских. В Индонезии пока все стороны, участвующие в дискуссии не будут удовлетворены на 100%, дело не двинется. А еще не важно сколько мы здесь пробыли и какими бы мы умными и богатыми не были, мы все равно гости и никогда не сможем понимать их культуру. Соответственно, нужно привлекать сторонних консультантов, которые будут сопровождать.

В Индонезии взаимоотношения они более приоритетны, чем деньги. В России, имея определенные суммы денег, можно диктовать свои условия. В Индонезии такое не работает, потому что индонезийцы - патриотичные люди и им на самом деле все равно сколько у тебя денег, если ты плохой человек и пытаешься сюда принести какие-то свои правила и махать шашкой, то скорее всего у тебя ничего не получится. Человек зря потратит много денег, сил, времени и останется ни с чем. Есть такие примеры.

Но если набраться терпения и следовать установленным негласным правилам, есть залог, что все получится.

Бизнес на Бали

Этапы проведения крупных и средних проектов на Бали

Если мы говорим про крупный проект, который затрагивает национальные интересы, то в первую очередь необходим индонезийский партнер и запастись терпением и временем. В любом случае любой крупный проект реализуется в районе трех лет. Несколько лет уходит на лоббирование и на встречи, доказательства, что ты реальный инвестор и реально можешь реализовать проект

Индонезия в свое время наелась брокерами, которые обещали, но не выполняли свои условия. Они фотографировались с министрами, с президентами, сливали фотографии в сеть и кичились этим. Теперь индонезийцы первым делом узнают откуда у тебя деньги, какой у тебя бэкграунд, достаточно ли у тебя способностей, знаний и сил для реализации проекта.

Если мы говорим про какие-то средние сделки: покупка земли, постройка вилл, то здесь более-менее просто. Нужно обратиться в агентство, нанять себе менеджера желательно в штат и балийца. Индонезийцы лояльные люди, правительство Индонезии, визовое и налоговое законодательства более-менее лояльные. Они дают возможность иностранцам сюда приезжать и инвестировать.
В обозримом будущем есть план выдачи вида на жительство удаленным работникам людям, которые работают онлайн или у них есть онлайн бизнес. Визы будут либо на год, либо на 5 лет.
Визы для удаленщиков

На данный момент, чтобы переехать в Индонезию и работать на компанию, которая находится даже за пределами Индонезии, та сторона должна открыть здесь представительство. В этом случае она может перевести сюда сотрудника, выдав ему бизнес-визу. Тогда они могут здесь официально работать, у них даже может быть здесь офис.

Большинство удаленщиков находятся здесь на долгосрочных социальных визах. Это не совсем легально, но в целом правительство смотрит с позиции «Окей, приезжайте». В обозримом будущем есть план о выдачи вида на жительство удаленным работникам людям, которые работают онлайн или у них есть онлайн бизнес. Визы будут либо на год, либо на 5 лет. Можно находится в Индонезии постоянно, можно влетать и вылетать. Я считаю, что это отличная альтернатива и хорошее подспорье развитию экономики

Проект «Индонезия — второй дом»

Совсем недавно Сантьяго Уно, министр туризма и креативной экономики, выдвинул идею визы «Индонезия - второй дом». Планируется ввести депозит на индонезийский счет в 100-150 тысяч долларов, на которые начисляются проценты и вам выдается специальная долгосрочная виза сроком на 5 лет.

Сейчас я часто встречаю рекламу, например, Австралия: «Инвестируй 1,5 млн австралийских доллара и получи визу на 5 лет с возможностью продления», а как я уже говорил, президент Индонезии Джакови смотрит за опытом других стран. Правительство смотрит в этом направлении и инициатива очень классная.

Мы видим тенденцию, что сюда люди приезжают, которые хотят жить и хотят здесь тратить, Индонезия имеет очень большой потенциал.
Крупные инфраструктурные проекты на Бали

Я последние несколько лет занимаюсь крупным проектом: строительство канатной дороги на горе Абанг. Абанг - это холм между Агунгом и Батуром. Пешком подъем на Абанг занимает часа полтора-два, чтобы посмотреть на рассвет. Горы на Бали святые места. Абанг по поверьям это чакра бога Вишну и там три храма. Мы два года с ними договаривались. Ходили на церемонии, я на эту гору уже поднимался несчетное количество раз.

Суть проекта это будет канатная дорога, смотровая площадка, индуистский храм на вершине горы, 8-километровый экотреккинг и большая парковочная зона с торговыми центрами, ресторанами и очень красивым видом на озеро Батур. Примерная стоимость проекта 35-40 млн долларов.

Сейчас на этот район приходится примерно 1% от общего турпотока на Бали, что очень мало. По нашим примерным подсчетам наш проект может увеличить туризм района до 1,5 миллионов туристов в год.
Топ-2 перспективных туристических регионов кроме Бали

В Индонезии туризм это приоритет номер один. Бали — это бренд, но есть и другие направления. Правительство Индонезии выделило миллиард долларов на развитие проекта 5 новых Бали. Два приорететных — это Мандалика (о. Ломбок) и Ламбуан Баджо (о. Флорес). Есть еще другие, их вообще 10 направлений, есть ТОП-5, а эти два самые приоритетные.

В Мандалике на данный момент строится гоночная трасса MotoGP. Проект ориентирован на локальных туристов, потому что индонезийцы обожают это все. Но для сравнения, кто сейчас строится на Мандалике: Novotel, Royal Tulip, Pullman Hotel, Paramount Hotel. По подсчетам индонезийского правительства в Мандалику к 2025 года они хотят привлечь более 2 млрд долларов частных инвестиций.

Но на Ломбоке есть ряд сложностей, связанных в первую очередь с консервативным мусульманским обществом.

Ламбуан Баджо это Флорес, острова Комодо, которые были признаны наследием Юнеско. Сюда привлечь хотят 700 миллионов долларов. Отели, резорты, гольф поля, инфраструктура и развитие заповедника Комодо.
Пандемия показала, где нужно развиваться. Кута и Семиньяк, которые работали только на пакетных туристах, выглядят очень печально.
Морской туризм в Индонезии

Власти активно занимаются развитием морского туризма и строительством новых портов для частных судов. Планируется строительство порядка 500 объектов по всей Индонезии. В Индонезии действовала luxury tax. Раньше яхта в миллион долларов обошлась бы в 2 млн долларов, потому что налог 100%, но сейчас они эти такси сняли полностью.

Самые перспективные районы Бали

Пандемия показала, где нужно развиваться. Кута и Семиньяк, которые работали только на пакетных туристах, выглядят очень печально. Многие люди остались без работы, позакрывали бизнесы. Единственные две локации, которые чувствовали себя замечательно: Букит (район Улувату) и Чангу.

Мне кажется, что ближайшие 4-5 лет масс-маркет туризм не вернется на прежние цифры, которые были в 2019 году. Но это даст особую мотивацию для путешествий туристам премиального сегмента и удаленных работников для переезда. А у них другие запросы и другие чеки.

Cовет русскоязычным инвесторам

Собирать проверенную информацию, анализировать, выбрать партнера, обязательно нанять индонезийского менеджера не пожалеть денег и делать нормальный бизнес. Не вестись серые схемы легализации себя. И конечно читать канал Бали Эксперт!
Александр Соковых
Сооснователь Asai Capital Group
Всегда свежие новости на нашем канале в Telegram
Видео формат интервью смотрите на канале YouTube
Оцените пост
Оцените пост